Vaga para Comercial Sénior

Vaga para Comercial Sénior na CBE – Maputo

Empresa: CBE

Localização: Maputo (Cidade)

Vagas: 1

Categoria: Comercial e Vendas, Gestão e Assessoria, Marketing e Comunicação

Nível Académico: Licenciatura

Data de Expiração: 18/10/2026

A CBE está a recrutar um(a) Comercial Sénior para trabalhar na cidade de Maputo, numa função ligada ao desenvolvimento de negócios, vendas corporativas e comercialização de programas de formação profissional da Uinge Training Center (UTC).

Esta oportunidade destina-se a profissionais com formação superior nas áreas de Marketing, Gestão Comercial, Gestão de Empresas, Administração ou áreas relacionadas. A pessoa seleccionada deverá desenvolver estratégias comerciais, conquistar novos clientes, gerir relações com empresas e instituições e transformar oportunidades de negócio em contratos e receitas sustentáveis.

O cargo exige uma forte orientação para resultados, capacidade de negociação, comunicação eficaz e experiência na gestão de relações comerciais. O profissional deverá também identificar as necessidades de formação das organizações e propor soluções adequadas aos seus objectivos.

Entre as actividades previstas estão a prospecção de clientes corporativos, a preparação de propostas comerciais, a negociação de contratos, o acompanhamento de oportunidades de venda e a criação de parcerias estratégicas. A função também envolve a utilização de ferramentas de gestão comercial e a elaboração de relatórios para acompanhar os resultados alcançados.

Se tens formação superior e competências comerciais, esta pode ser uma oportunidade para desenvolver a tua carreira numa função que combina vendas, relacionamento empresarial e desenvolvimento de negócios no sector da formação profissional.

Principais responsabilidades do Comercial Sénior

O Comercial Sénior terá um papel importante no crescimento comercial da Uinge Training Center. O seu trabalho estará centrado na identificação de oportunidades, no desenvolvimento de relações com clientes e na promoção de soluções de formação para empresas e outras organizações.

1. Desenvolvimento da estratégia comercial

• Desenvolver e implementar o plano comercial e de vendas da Uinge Training Center.
• Definir prioridades comerciais e identificar oportunidades para aumentar a carteira de clientes.
• Contribuir para o crescimento das vendas e para o posicionamento da instituição no mercado de formação profissional.
• Acompanhar os resultados comerciais e propor melhorias nas estratégias de vendas.

2. Prospecção e conquista de clientes

• Identificar, contactar e conquistar novos clientes corporativos.
• Prospectar instituições públicas e privadas que possam necessitar de programas de formação.
• Desenvolver relações com Directores de Recursos Humanos, responsáveis de Procurement, Administração, Learning and Development (L&D) e outros decisores empresariais.
• Identificar necessidades de formação e apresentar soluções adequadas aos desafios de cada cliente.
• Construir e manter uma carteira de clientes activa, promovendo a fidelização e relações comerciais de longo prazo.

3. Comercialização de programas de formação

• Promover cursos, formações corporativas, workshops e programas de desenvolvimento profissional.
• Apresentar as soluções de formação da UTC a empresas e instituições interessadas.
• Preparar propostas comerciais, apresentações institucionais, orçamentos e documentos de negociação.
• Realizar reuniões comerciais e apresentações para potenciais clientes.
• Negociar condições comerciais e acompanhar as oportunidades até ao fecho dos negócios.

4. Gestão do ciclo de vendas

• Acompanhar o processo comercial desde a prospecção inicial até à assinatura do contrato.
• Manter contacto com os clientes durante e depois da venda.
• Assegurar o acompanhamento pós-venda e identificar oportunidades de novas contratações.
• Monitorizar propostas, oportunidades, contactos e resultados comerciais.
• Actualizar o sistema CRM com os dados necessários para acompanhar o pipeline de vendas.

5. Parcerias e análise de mercado

• Identificar oportunidades em concursos, pedidos de cotação (RFQs), pedidos de propostas (RFPs) e contratos de formação.
• Desenvolver parcerias com empresas, instituições de ensino, associações profissionais e outras organizações.
• Acompanhar tendências do mercado, actividades dos concorrentes e necessidades emergentes de formação.
• Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos e programas de formação.
• Representar a UTC em eventos empresariais, conferências, feiras, workshops e iniciativas de networking.

6. Relatórios e indicadores de desempenho

• Preparar relatórios comerciais periódicos.
• Acompanhar o pipeline de vendas, as taxas de conversão e as previsões de facturação.
• Monitorizar indicadores-chave de desempenho, incluindo volume de vendas, novos clientes, retenção e crescimento da carteira.
• Trabalhar em colaboração com as equipas de formação e operações para garantir que as soluções comercializadas correspondem às expectativas dos clientes.

Requisitos para se candidatar

Os candidatos interessados nesta oportunidade devem reunir formação académica adequada e competências comerciais que permitam desenvolver negócios, negociar com clientes e alcançar os objectivos definidos pela organização.

Formação académica

• Licenciatura em Marketing, Gestão Comercial, Gestão de Empresas, Administração ou áreas relacionadas.
• Formação complementar em vendas, negociação, gestão de clientes ou desenvolvimento de negócios será considerada uma vantagem.

Competências comerciais

• Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.
• Elevada capacidade de negociação e persuasão.
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio e conquistar novos clientes.
• Orientação para o cliente e capacidade de compreender as suas necessidades.
• Competência para desenvolver e manter relações profissionais de longo prazo.
• Pensamento estratégico e visão comercial.
• Proactividade e autonomia na execução das actividades.

Comunicação e organização

• Excelente capacidade de comunicação e apresentação.
• Capacidade para conduzir reuniões e apresentar propostas comerciais.
• Boa organização e capacidade de gerir prioridades.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas estabelecidas.
• Domínio de ferramentas Microsoft Office e/ou sistemas CRM.

Idiomas

• Português.
• Inglês, preferencialmente com fluência.

O anúncio apresenta o português e o inglês como idiomas requeridos, indicando a fluência em ambos como uma competência preferencial. Recomendo que os candidatos consultem a publicação original para confirmar os critérios linguísticos aplicados durante a selecção.

Documentos necessários para a candidatura

De acordo com o anúncio, os candidatos devem preparar os seguintes documentos:

• Bilhete de Identidade (BI).
• Registo Criminal.
• Certificado de Habilitações.
• Curriculum Vitae em inglês.
• Curriculum Vitae em português.

Antes de submeter a candidatura, verifica se os documentos estão actualizados e legíveis. Como são solicitadas duas versões do currículo, prepara um CV em português e outro em inglês, garantindo que ambos apresentam informações consistentes sobre a tua formação, experiência e competências.

Como destacar o teu perfil para esta vaga?

Uma candidatura para Comercial Sénior deve demonstrar não apenas conhecimentos teóricos de vendas, mas também capacidade para desenvolver relações comerciais, identificar oportunidades e contribuir para o crescimento de uma organização.

1. Destaca a experiência comercial

Se tens experiência em vendas, prospecção, negociação ou gestão de clientes, descreve as principais responsabilidades que assumiste. Sempre que possível, apresenta resultados reais, como crescimento da carteira de clientes, contratos conquistados ou cumprimento de metas comerciais.

2. Demonstra capacidade de negociação

Explica como identificas as necessidades dos clientes, preparas propostas e conduzes negociações. O objectivo é mostrar que consegues compreender os desafios de uma organização e apresentar soluções comerciais adequadas.

3. Valoriza a gestão de clientes

A manutenção de relações comerciais de longo prazo é uma componente importante desta função. Destaca a tua capacidade de acompanhar clientes, responder às suas necessidades e identificar oportunidades de novas vendas.

4. Mostra domínio de ferramentas comerciais

Se tens experiência com CRM, folhas de cálculo, apresentações e ferramentas de acompanhamento de vendas, indica os sistemas que sabes utilizar. Não menciones ferramentas que desconheces ou que nunca utilizaste.

5. Prepara o currículo em inglês

Como o anúncio solicita um CV em inglês e outro em português, confirma a qualidade das duas versões. A tradução deve manter as mesmas informações, datas, qualificações e experiências profissionais.

O que é a Uinge Training Center?

A Uinge Training Center (UTC), mencionada no anúncio, é a unidade cuja oferta de formação profissional será promovida pelo profissional seleccionado. A função comercial terá como foco a apresentação de cursos, workshops, formações corporativas e programas de desenvolvimento profissional a empresas e outras organizações.

No mercado empresarial, as necessidades de formação podem variar de acordo com a actividade, os objectivos e os desafios de cada organização. Por isso, o profissional deverá compreender as necessidades dos clientes e trabalhar em conjunto com a equipa de formação para propor soluções adequadas.

O trabalho comercial não termina quando uma proposta é enviada. É necessário acompanhar o cliente, responder a questões, negociar condições, procurar fechar o negócio e manter o relacionamento depois da venda. Este acompanhamento pode ajudar a identificar novas oportunidades e a construir parcerias duradouras.

Por que razão a prospecção comercial é importante?

A prospecção comercial permite identificar organizações que possam beneficiar dos produtos ou serviços oferecidos por uma empresa. No contexto da UTC, esta actividade poderá envolver empresas que necessitam de capacitar os seus trabalhadores, instituições que procuram programas específicos de formação ou organizações interessadas em desenvolver as competências das suas equipas.

Uma prospecção bem organizada começa pela identificação de potenciais clientes, seguida da análise das suas necessidades e da preparação de uma abordagem adequada. A comunicação deve ser profissional e centrada no valor que a solução proposta pode oferecer.

Depois do primeiro contacto, é importante acompanhar a oportunidade e registar as informações relevantes no CRM. Estes registos ajudam a organizar os contactos, evitar a perda de oportunidades e acompanhar o progresso das negociações.

Os indicadores comerciais, como o número de novos clientes, o volume de vendas, a taxa de conversão e a retenção, permitem avaliar os resultados e identificar áreas que precisam de melhoria. A função de Comercial Sénior exige, por isso, capacidade de análise e utilização dos dados para apoiar decisões comerciais.

Informações importantes sobre a vaga

• Empresa divulgadora: CBE.
• Unidade mencionada: Uinge Training Center (UTC).
• Profissão: Comercial Sénior.
• Local de trabalho: Maputo Cidade.
• Número de vagas: 1.
• Nível académico: Licenciatura.
• Áreas de formação: Marketing, Gestão Comercial, Gestão de Empresas, Administração ou áreas relacionadas.
• Idiomas: Português e Inglês.
• Categoria: Comercial e Vendas, Gestão e Assessoria, Marketing e Comunicação.
• Salário: Não especificado no anúncio disponibilizado.
• Prazo de candidatura: 18 de Outubro de 2026.

O anúncio não especifica o salário, os benefícios, o tipo de contrato ou o número mínimo de anos de experiência profissional. Para obter informações adicionais sobre estas condições, consulta a publicação original disponibilizada pela CBE.

Recomendações antes de submeter a candidatura

• Confirma que tens a licenciatura numa das áreas indicadas ou numa área relacionada.
• Prepara os dois currículos solicitados, um em português e outro em inglês.
• Reúne o BI, o Registo Criminal e o Certificado de Habilitações.
• Revê a ortografia e a apresentação dos documentos.
• Destaca as competências de prospecção, negociação e gestão de clientes.
• Submete a candidatura através do endereço indicado no anúncio original.
• Guarda uma cópia dos documentos enviados para referência futura.

Uma candidatura bem preparada ajuda a apresentar as tuas qualificações de forma profissional. Dá prioridade a informações verdadeiras, resultados comprováveis e competências directamente relacionadas com as responsabilidades da função.

Como candidatar-se?

Para te candidatares à vaga de Comercial Sénior, consulta a publicação oficial da CBE e segue as instruções apresentadas no formulário de candidatura.

De acordo com o anúncio, deves preparar os seguintes documentos:

BI, Registo Criminal, Certificado de Habilitações, Curriculum Vitae em português e Curriculum Vitae em inglês.

CANDIDATAR-SE AGORA

Empresa: CBE

Localização: Maputo Cidade

Vagas: 1

Prazo de candidatura: 18 de Outubro de 2026

Antes de submeteres a candidatura, confirma que todos os documentos estão preparados e que as duas versões do currículo apresentam informações consistentes.

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