Vaga para Gerente do desenvolvimento de Negócios
Sobre esta oferta
ESTA POSIÇÃO É UM RECRUTAMENTO INTERNO DENTRO DA ALDELIA.
Visão geral do trabalho
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios seria diretamente responsável pela construção geral da posição de mercado da Aldelia em Moçambique, localizando, desenvolvendo, definindo, negociando e fechando relacionamentos comerciais, ao mesmo tempo em que alcança um crescimento financeiro mensurável para a empresa. A pessoa deve ter um conhecimento profundo do mercado, ter a capacidade de planejar estrategicamente e executar KPIs de BD. A pessoa deve ter a capacidade de identificar os potenciais inexplorados da Aldelia e ser capaz de desenvolver propostas de venda exclusivas para a empresa no mercado. A pessoa deve estar disposta a fazer networking, lançar e convencer clientes em potencial a fazer negócios com a empresa. A pessoa deve possuir relatórios, previsão de negócios, habilidades de apresentação e pode desenvolver relatórios e processos de trabalho.
Responsabilidades :
Definir objetivos estratégicos de negócios organizacionais de longo prazo, construir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios, negociar e fechar negócios e manter amplo conhecimento das condições atuais do mercado. Realizar ampla pesquisa de mercado, mapeamento e fornecer relatório detalhado sobre tendências.
Responsável por aumentar as oportunidades de vendas e maximizar a receita da organização.
Identifique novos clientes em potencial, cultive-os e, por fim, converta-os em clientes e continue a aumentar o portfólio.
Crie uma rede de contatos, apresente seu produto e convença clientes em potencial a fazer negócios com a empresa.
Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócios - incluindo novos mercados, áreas de crescimento, tendências, clientes, parcerias, produtos e serviços - ou novas maneiras de atingir mercados existentes
Responsável por aumentar e reter contas existentes, apresentando novas soluções e serviços aos clientes.
Na vanguarda do desenvolvimento do pipeline de novos negócios que chegam à empresa, responsável por prospectar novos clientes em potencial e transformá-los em clientes pagantes.
Participe da definição de preços e cotações para clientes e clientes potenciais, além de estar familiarizado com as políticas e regulamentações dos setores de interesse dos negócios da Aldelia.
Participe de eventos do setor, como eventos de associações e conferências da câmara de comércio, e forneça feedback e informações sobre tendências criativas e de mercado.
Apresentar e consultar a alta gerência sobre tendências de negócios, potenciais, pipeline, metas e previsões.
Acompanhe e registre atividades em contas e ajude a fechar negócios para atingir metas comerciais.
Trabalhe com a equipe de operações para garantir que os pré-requisitos (como pré-qualificação ou inclusão na lista de fornecedores de um cliente) sejam atendidos em tempo hábil.
Principais relacionamentos/partes interessadas
Externo
Clientes
Câmara de comércio
Órgãos reguladores governamentais
Interno
Empreiteiros
Funcionários
Diretores
Gerenciamento
Escritórios Aldelia Estrangeiros
Especificação da pessoa
Experiência e educação preferidas
Bacharel qualificado idealmente em Ciências Sociais, Administração de Empresas e Humanidades. A filiação a um órgão profissional relevante é desejável.
7 a 10 anos de experiência relevante.
Um MBA seria uma vantagem adicional.
Inglês e português fluentes são obrigatórios – francês seria um plus.
Habilidades
Demonstrar alto nível de habilidades interpessoais, de escrita, de apresentação e de comunicação eficaz.
Deve estar familiarizado com o ambiente de consultoria de Moçambique.
Deve ter alto conhecimento de relatórios do Excel, previsão, uso de ferramentas de negócios e Microsoft Office.
Demonstrar alto nível de proficiência em precificação, cotação e elaboração de propostas
Pode identificar, alocar e monitorar recursos de forma eficaz e eficiente.
Pode atender consistentemente a demandas concorrentes por meio de priorização eficaz em um ambiente orientado a resultados e focado no cliente.
Habilidades impecáveis de negociação e alguém que assume riscos de forma calculista.
Demonstra atributos de inteligência emocional, liderança e habilidades sociais.
Networking, Persuasão, Prospecção, Oratória, Pesquisa, Redação, Habilidades de Fechamento, Identificação de Necessidades e Desafios do Cliente, Gestão de Território, Conhecimento de Mercado e Cumprimento de Metas de Vendas.
Bom entendimento dos produtos ou serviços da empresa e capacidade de influenciar outras pessoas sobre eles.
Experiência no uso de CRM e bancos de dados de clientes/candidatos.
Comportamentos
Desempenho, Eficiência, Trabalho em equipe, Diligência, Simpatia, Analítico, Organizado.
Tipo de contrato
Permanente
Número de horas por semana
Tempo total
Localização do trabalho
Maputo, Moçambique
Sobre nós
A Aldelia é uma empresa líder global em recursos humanos fundada em 2005 e especializada em serviços de recrutamento, terceirização e gestão de folha de pagamento para multinacionais de primeira linha e PMEs de rápido crescimento. O grupo opera em mais de 30 países em todos os setores e disciplinas em quatro continentes.
Nossa missão é criar um futuro melhor para as pessoas, fornecendo soluções de RH compatíveis, inovadoras e de alto nível para as empresas e comunidades que atendemos.
A Aldelia está comprometida em promover equidade, diversidade e inclusão no emprego e na prestação de serviços. Com mais de 150 funcionários e 1.500 contratados em todo o mundo, nossa incomparável presença pan-africana e riqueza de expertise local nos dão uma vantagem única para responder às necessidades dos clientes de forma proativa, fornecendo soluções de recrutamento personalizadas e bem-sucedidas.
Como participante do Pacto Global das Nações Unidas, o Aldelia Group está comprometido em alinhar estratégias e operações com os princípios universais de direitos humanos, trabalho, meio ambiente e anticorrupção, além de tomar ações que promovam objetivos sociais.
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